80 lat kończy dziś Robert Cialdini – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, który zajmuje się psychologią społeczną; najbardziej znany jest jako autor książki "Wywieranie wpływu na ludzi", w której sklasyfikował metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”).
Publikacja ta to jedna z najczęściej wypożyczanych książek w naszej bibliotece.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz